لماذا شراء آليات شبه مستعملة هو الخيار الأفضل؟

قد يكون اتخاذ القرار بين شراء آلية ثقيلة جديدة أو شبه مستخدمة أمراً صعباً، فكل خيار له مزاياه. لكن الواقع اليوم يُظهر تحولاً واضحاً يتمثل بزيادة عدد المقاولين وشركات البناء الذين يُفضلون شراء آليات مستخدمة من موديلات 2019 وما بعد بدلاً من الاستثمار في آليات جديدة. ويعود ذلك إلى أن هذه الآليات أكثر توفيراً من حيث السعر وتحتفظ بقيمتها بشكل أفضل وغالباً ما تكون متاحة فوراً دون الحاجة لانتظار فترات التوريد الطويلة.

فهل فعلاً شراء آلية ثقيلة شبه مستعملة هو خيار أفضل من شراء آلية جديدة؟

في هذا المقال، سنوضح الفروقات بين الخيارين لمساعدتك في اتخاذ القرار الأنسب حسب ميزانيتك ومتطلبات مشاريعك وأهدافك على المدى الطويل.

كم تخسر الآلية الجديدة من قيمتها؟

تشير الدراسات إلى أن الآليات الثقيلة الجديدة قد تفقد بين 20 و40٪ من قيمتها خلال أول سنة، ويختلف ذلك بحسب العلامة التجارية والطراز ومدى الطلب في السوق. هذا الانخفاض السريع يعني أن من يشتري آلية جديدة يتعرض لخسارة مالية كبيرة بعد الأشهر الأولى.

على سبيل المثال، إذا اشتريت حفارة هيدروليكية جديدة من نوع كاتربيلر 336 بسعر 300,000 دولار، قد تنخفض قيمتها بين 60,000 و120,000 دولار خلال السنة الأولى فقط، حتى لو كانت ساعات التشغيل محدودة.

مقارنة معدلات انخفاض القيمة: الجديدة مقابل شبه المستخدمة

تفقد الآليات الثقيلة الجديدة جزءاً كبيراً من قيمتها خلال السنة الأولى، لكن هذا الانخفاض يتباطأ بشكل ملحوظ بعدها. أما الآليات شبه المستعملة، والتي تجاوزت فعلياً مرحلة الهبوط السريع في السعر، فتحتفظ بقيمتها بشكل أفضل.

على سبيل المثال، قد تفقد الجرافة الجديدة حوالي 30٪ من قيمتها في السنة الأولى، لكن بعد ذلك ينخفض المعدل إلى 10–15٪ سنوياً فقط. أما الجرافة من موديل 2019، فقد تجاوزت هذه المرحلة، وتنخفض قيمتها بوتيرة أبطأ، مما يمنح المشتري استقراراً أفضل عند إعادة البيع.

هذا يعني أن من يختار شراء آلية شبه مستخدمة يستفيد من سعر شراء أقل، ويحصل في المقابل على آلية حديثة بتقنيات متطورة وأداء قوي وعمر تشغيلي أطول.

لماذا تعتبر موديلات 2019 وما بعد خياراً أفضل من حيث القيمة؟

يعتقد البعض أن انخفاض السعر يعني تراجعاً في الجودة، لكن الواقع مختلف تماماً. فالآليات الثقيلة الحديثة مصممة لتعمل فترات طويلة، وغالباً ما تحتفظ الموديلات المستخدمة الحديثة بمعظم قدراتها الأصلية.

بعكس الأجيال القديمة، تكون الحفارات والجرافات واللوادر ذات العجلات من موديلات 2019 وما بعدها مزوّدة بتقنيات متطورة لا تزال فعالة حتى اليوم، مثل أنظمة التحكم عبر GPS وتقنيات تحسين استهلاك الوقود وأنظمة التتبع عن بُعد. هذا يعني أن الآلية شبه المستخدمة يمكن أن تقدم أداءً قريباً جداً من الآلية الجديدة.

على سبيل المثال، حفارة كوماتسو من طراز PC360LC-11 إصدار سنة 2019 مزوّدة بنظام Komtrax للتليماتيك، وأنظمة هيدروليك متطورة، ومحرك فعال بمعيار Tier 4 Final، وهي ميزات لا تختلف كثيراً عن الإصدار الأحدث.

الضمانات وخطط الخدمة الممتدة

أحد المخاوف الشائعة لدى المشترين هو مستوى الاعتمادية في الآليات المستخدمة. لكن العديد من آليات موديل 2019 وما بعده لا تزال خلال فترة ضمان الشركة المصنّعة، أو مؤهلة للحصول على خطط خدمة ممتدة. وتشمل هذه الضمانات مكونات رئيسية مثل المحركات (مثل Caterpillar C13 أو Cummins QSX15)، وأنظمة الهيدروليك ومجموعة نقل الحركة.

بالإضافة إلى ذلك، توفّر منصة مكنة تقارير فحص معتمدة، تتضمن تقييماً شاملاً لحالة الآلية يشمل أكثر من 75 نقطة فحص، مما يعزز الشفافية ويمنح المشتري ثقة أكبر عند الشراء.

استثمار أولي مُنخفض وخيارات تمويل مرنة

شراء لودر أو حفارة أو جرافة جديدة بالكامل قد يكون مكلفاً جداً، ويشكّل ضغطاً كبيراً على ميزانية الشركة. بالمقابل، شراء آلية شبه مستخدمة من موديلات 2019 أو الأحدث يُوفّر الكثير من التكاليف، مع الحفاظ على أداء قريب جداً من الآليات الجديدة.

على سبيل المثال، قد يبلغ سعر كريدر كاتربيلر 140 جديد حوالي 350,000 دولار، في حين يمكن الحصول على نفس الطراز من موديل 2019 بعدد ساعات تشغيل منخفض مقابل 250,000 دولار أو أقل، أي توفير يزيد على 100,000 دولار.

هذا الفرق في السعر يمنح المشتري مرونة أكبر، يمكن استثمار المبلغ المتبقي في شراء ملحقات إضافية أو في الصيانة أو الاحتفاظ به لتغطية احتياجات أخرى في المشروع أو الشركة. كما أن انخفاض سعر الشراء ينعكس أيضاً على تكلفة التأمين، لأن أقساط التأمين غالباً ما تعتمد على القيمة السوقية للآلية. 

تشمل خيارات التمويل:

• القروض التقليدية: تقدم العديد من البنوك قروضاً بفوائد تنافسية لشراء موديلات 2019 وما بعدها، نظراً لقيمتها السوقية واستقرارها.

• عقود التأجير المنتهي بالتملُّك: بدلاً من دفع المبلغ الكامل مباشرة، يمكن للشركات اعتماد برامج التأجير التي تتيح التملك التدريجي دون دفعة أولى كبيرة.

• التمويل عبر المزادات: توفّر منصة مكنة حلول تمويل مخصصة للمشترين في المزادات، مما يسهّل شراء الآليات بأسعار تنافسية.

ومع ذلك، فإن السعر وحده لا يكفي، إذ يجب على المشتري التأكد من أن الآلية لا تزال قادرة على تحمّل ظروف العمل الشاقة وتقديم أداء موثوق.

هل لا تزال الآليات الثقيلة المستعملة من موديلات 2019 وما بعد خياراً آمناً؟

في عالم الآليات الثقيلة، يتم قياس العمر الافتراضي بعدد ساعات التشغيل أكثر من سنة الصنع. فمثلاً، لودر موديل 2019 حافظ عليه مالكه جيداً ولم تتجاوز ساعات تشغيله 2,000 ساعة قد يكون في حالة أفضل من لودر موديل 2023 تجاوزت ساعاته 5,000 ساعة وتعرض لإهمال في الصيانة.

إليك نظرة عامة على ما تعنيه ساعات التشغيل بحسب نوع الآلية:

• الحفارات: تدوم عادة بين 8,000 و10,000 ساعة قبل الحاجة إلى إصلاحات. وهذا يعني أن حفارة من موديل 2019 بعدد 3,000 ساعة لا تزال تحتفظ بأكثر من 70٪ من عمرها التشغيلي.

• الجرافات: عند الالتزام بالصيانة الدورية، يمكنها العمل بين 10,000 و15,000 ساعة قبل أن تتطلب إصلاحات كبيرة.

• اللوادر بعجلات: العلامات التجارية المعروفة مثل كاتربيلر وفولفو وكوماتسو غالباً ما تتجاوز 12,000 ساعة من التشغيل مع الصيانة المنتظمة.

عند التفكير في شراء آلية شبه مستخدمة من موديل 2019 أو الأحدث، ينبغي التركيز على سجل الصيانة أكثر من سنة الصنع وحدها. فالآليات التي خضعت لتغيير زيت منتظم وفحص دوري للسوائل واستبدال مكونات رئيسية عند الحاجة، تظل خياراً موثوقاً حتى مع عدد ساعات تشغيل متوسط.

التسليم السريع والتوفر الفوري

من أبرز التحديات عند شراء آليات ثقيلة جديدة هو فترة الانتظار الطويلة قبل الاستلام. غالباً ما تواجه الشركات المصنّعة تأخيرات في إنتاج وشحن الحفارات والجرافات واللوادر الجديدة. هذا التأخير قد يؤدي إلى:

• تأخير المشاريع: انتظار وصول الآلية قد يعرقل عمليات البناء أو الحفر أو التعدين.

• زيادة التكاليف التشغيلية: قد تضطر الشركات للاعتماد على تأجير مؤقت، مما يرفع النفقات الإجمالية.

• ارتفاع الأسعار: مع تصاعد تكاليف التصنيع، فإن التأخير قد يعني دفع سعر أعلى عند الاستلام.

في المقابل، شراء آلية شبه مستعملة من منصة موثوقة مثل منصة مكنة يضمن الحصول عليها بسرعة، مما يتيح للشركات البدء في استخدامها فوراً دون تأخير.

ما الذي يجب التأكد منه قبل شراء آلية شبه مستعملة؟

عند شراء آلية ثقيلة شبه مستعملة، لا يكفي أن يكون السعر مناسباً. من الضروري التأكد من حالتها الفنية لضمان أنها موثوقة وتستحق الاستثمار. إليك ثلاث خطوات أساسية قبل اتخاذ قرار الشراء:

1. مراجعة سجل الصيانة والتاريخ الفني

• تحقق من وجود صيانة دورية تشمل تحاليل الزيوت وتبديل القطع.

• تأكد أن الآلية خضعت لصيانة منتظمة وفقاً لتوصيات الشركة المصنّعة.

• تأكد من وجود إصلاحات سابقة قد تشير إلى مشاكل متكررة.

2. فحص المكونات الأساسية (المحرّك والنظام الهيدروليكي والسير السفلي)

• المحرّك: تأكد من عدم وجود تسريبات أو دخان غير طبيعي أو أصوات تشير إلى تآكل.

• النظام الهيدروليكي: تحقق من حالة الخراطيم والأسطوانات والمضخات.

• الهيكل السفلي (للآليات المجنزرة): راقب مستوى تآكل الجنزير والعجلات المسننة والبكرات.

3. طلب فحص افتراضي أو ضمن الموقع قبل إتمام الشراء

• إن أمكن، عاين الآلية بشكل شخصي أو كلّف فني موثوق بمراجعة حالة الآلية، أو يُمكنك الاستفادة من خاصية الجولات الافتراضية التي تُوفرها منصة مكنة والتي تُمكنك من الاطلاع على تفاصيل الآلية بشكل ثلاثي الأبعاد وبصور عالية الدقة وفيديوات تشغيلية وتقارير فحص مُعتمدة وشاملة.

• تأكد من جاهزية الوثائق الرسمية، مثل أوراق الملكية وتصاريح التصدير.

الخاتمة

إن شراء آلية مستعملة من موديلات 2019 وبعد هو خيار ذكي يوفر المال دون خسارة الأداء أو الاعتمادية، لأن هذه الآليات قد تجاوزت مرحلة الانخفاض الكبير في قيمتها السوقية، وغالباً ما تخضع لصيانة جيدة، ومتوفرة للشراء الفوري عبر المزادات أو البيع المباشر، مما يساعد الشركات على تفادي التأخير الناتج عن طلبات الآليات الجديدة. لكن قبل إتمام عملية الشراء، تأكد من فحص شامل للتاريخ الفني والمكونات الأساسية، واطلب تقرير فحص معتمد أو تقييم مباشر لتفادي المفاجآت.