لماذا شهر ديسمبر هو الوقت الأفضل لشراء المعدات الثقيلة؟

عندما يفكر كثيرون في شراء معدات ثقيلة جديدة أو مستعملة، غالباً ما يجدون أن ديسمبر هو الشهر الأنسب لاتخاذ هذا القرار. فهذه الفترة من العام تشهد عادةً انخفاضاً ملحوظاً في أسعار المعدات الثقيلة.

نستعرض في هذا المقال الأسباب والعوامل التي تجعل ديسمبر موسماً لحسومات الآليات الثقيلة وكيف يُمكن الاستفادة منها عند شراء المعدات الثقيلة.

لماذا تنخفض أسعار المعدات الثقيلة في شهر ديسمبر؟

1. تقليل الشركات لعدد معداتها الثقيلة في نهاية العام

غالباً ما يقرر المقاولون بيع بعض المعدات التي:

• يخططون لاستبدالها في العام الجديد.

• تُستخدم في مواسم محددة فقط مثل معدات الرصف أو تحريك التربة.

• تُسبب لهم تكاليف إضافية في التخزين والصيانة.

كلما زاد عدد المعدات المعروضة، ارتفعت المنافسة بين البائعين وانخفضت الأسعار.

2. الأسباب المالية والضريبية

تُفضل بعض الشركات بيع معداتها قبل 31 ديسمبر لأسباب تتعلق بالحسابات والضرائب، مثل:

• تقليل قيمة الأصول التي تُحسب عليها الضرائب.

• الاستفادة من المزايا المحاسبية المرتبطة بانخفاض قيمة المعدات مع مرور الوقت.

• تجنّب تسجيل المعدات ضمن السنة المالية الجديدة.

هذه العوامل تجعل البائعين أكثر استعداداً للبيع بسرعة وتقديم أسعار أفضل للمشترين.

3. سعي المصنّعين لتحقيق أهداف المبيعات السنوية

مع اقتراب نهاية العام، يسعى وكلاء الشركات إلى بيع أكبر عدد من المعدات، لذلك يقدمون عروضاً مميزة تشمل:

• خصومات في الأسعار.

• ضمان لفترة أطول.

• تسهيلات مريحة في الدفع أو التمويل.

وهذه العروض تشمل المعدات الجديدة والمستعملة شبه الجديدة.

4. تراجع نشاط البناء في الشتاء

في فصل الشتاء، يؤدي الطقس القاسي إلى تقليل حركة العمل في مواقع المشاريع، مما يجعل:

• صعوبة العمل في المواقع.

• تأجيل مشاريع جديدة.

• قلة الطلب على المعدات.

ومع انخفاض الطلب، تنخفض الأسعار أيضاً، خصوصاً للمعدات المستخدمة في الأعمال الخارجية مثل البلدوزرات والشيولات.

ما أنواع المعدات التي تشهد أكبر خصومات في ديسمبر؟

تختلف نسبة الخصومات بين أنواع المعدات، لكن بعض الفئات تشهد حركة بيع أكبر في نهاية العام بسبب انتهاء المواسم أو تراجع الطلب، مما يجعل أسعارها أكثر جاذبية:

غالباً ما تتوفر حفارات متوسطة الحجم مثل كات 323D3 بأسعار منافسة في شهر ديسمبر، لأن شركات المقاولات الكبرى تنهي مشاريعها خلال هذه الفترة وتبدأ في بيع المعدات التي لم تعد بحاجة إليها استعداداً للعام الجديد.

كيف تحصل على أفضل عروض المعدات الثقيلة في ديسمبر؟

1. متابعة المزادات التي تنتهي في ديسمبر: المزادات المحددة بوقت هي فرصة ممتازة للمهتمين بشراء معدات ثقيلة، إذ يكون البائعون أكثر استعداداً للتفاوض بسبب رغبتهم في إتمام عملية البيع قبل نهاية السنة.

2. مقارنة الأسعار من أكثر من مصدر: من المهم الاطلاع على بيانات السوق ومقارنة الأسعار بين المعدات ذات السنة نفسها وعدد ساعات التشغيل المتقارب، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الصيانة المستقبلية.

3. فحص المعدات الثقيلة بدقة قبل الشراء: تحقق من عدم وجود تسربات في النظام الهيدروليكي، أو تآكل في الجنزير والهيكل السفلي، أو استهلاك مرتفع للزيت في المحرك. 

كما يُنصح بمراجعة سجلات الصيانة وتقارير الفحص المفصلة، مثل تقارير الفحص الشاملة المكونة من أكثر من 75 نقطة المتوفرة عبر مكنة، لأنها تمنح المشتري رؤية أوضح لحالة المعدة.

4. الاستفادة من الجولات الافتراضية عند الشراء عن بُعد: تتيح لك الجولات الافتراضية فحص تفاصيل دقيقة في المعدة مثل اللحامات والوصلات والخراطيم والإطارات والدلاء والملحقات، ما يساعدك على اتخاذ قرار مستنير دون الحاجة للتنقل.

5. تسريع إجراءات التمويل: قد يؤدي تأخير الموافقات أو المعاملات إلى خسارة فرصة شراء معدة بحالة ممتازة وساعات تشغيل قليلة، لذا يُفضل تجهيز التمويل مسبقاً.

6. الشراء قبل بداية يناير: عادةً ما ترتفع الأسعار مجدداً مع مطلع العام الجديد بسبب زيادة الطلب، لذلك يُعتبر ديسمبر الوقت الأنسب لعقد صفقات الشراء الذكية.

المزادات أم المبيعات المباشرة، أي أنسب في ديسمبر؟

يعتمد الاختيار بين المزاد والشراء المباشر على هدف المشتري ونوع المعدة التي يبحث عنها، فكل أسلوب له مميزاته الخاصة:

المزادات في ديسمبر

تُعد الخيار الأفضل لمن يبحث عن أقل الأسعار أو يريد إتمام الشراء بسرعة. من أبرز مزايا المزادات في نهاية العام:

• توفر عدد كبير من المعدات خلال فترة قصيرة.

• تركيز البائعين على البيع السريع أكثر من تحقيق الربح.

• مرونة أعلى في المزايدة، خصوصاً في المزادات التي تُجرى عبر الإنترنت وتُحدد بوقت معين.

نصيحة: عادةً ما يُطلب إيداع تأميني قابل للاسترجاع بنسبة تقارب 20٪ للحصول على صلاحية المزايدة الكاملة.

الشراء المباشر في ديسمبر

يُناسب المشترين الذين يبحثون عن موديلات محددة أو يرغبون في معرفة الحالة الفنية بدقة قبل الشراء. أهم مزايا هذا الخيار:

• إمكانية الاطلاع على سجل الصيانة الكامل للمعدة.

• حجز المعدة مسبقاً قبل دخولها أي مزاد.

• مرونة أكبر في مناقشة خيارات التمويل والدفع.

كم يمكن أن يوفر المشتري فعلياً عند شراء المعدات في ديسمبر؟

تختلف قيمة التوفير حسب حالة السوق وحالة المعدة وموقعها الجغرافي، لكن المشترين ذوي الخبرة غالباً ما يحققون وفورات خلال هذا الشهر:

• من 5 إلى 10٪ على المعدات الجديدة.

• من 10 إلى 25٪ على المعدات المستعملة.

• 30٪ أو أكثر على المعدات التي تُباع ضمن تصفية الأساطيل.

كما يمكن الحصول على خصومات إضافية على الملحقات مثل الجرافات (البكّات) والريبرات والكلّابات والمطارق الهيدروليكية.

ماذا يحدث إذا انتظرت حتى يناير؟

ينقلب اتجاه السوق تماماً مع بداية العام الجديد، إذ تبدأ الشركات في صرف ميزانياتها الجديدة، فيعود الطلب إلى الارتفاع، وتشمل التغيّرات ما يلي:

• عودة المقاولين إلى الشراء استعداداً للمشاريع الجديدة.

• قيام شركات التأجير بتجديد أساطيلها.

• رفع الموردين أسعار المعدات إلى مستوياتها الاعتيادية.

بالتالي، المعدات التي تُباع بأسعار مغرية في ديسمبر تصبح منافسة بالسعر الكامل في يناير، وغالباً ما تقل الخيارات المتاحة لأن أفضل العروض تكون قد بيعت بالفعل.

نصائح لتجنّب الأخطاء الموسمية في الشراء

ليست كل المعدات المخفَّضة صفقة رابحة. قبل اتخاذ القرار، انتبه إلى ما يلي:

• تجنّب المعدات ذات عداد الساعات غير الدقيق أو المعطّل.

• لا تشترِ معدة بلا سجل صيانة موثوق.

• احسب تكاليف النقل بدقة، فقد تُلغي جزءاً كبيراً من التوفير.

• تجنّب المعدات التي تعاني من كسور هيكلية أو لحامات رئيسية مُعدّلة.

• لا تثق بعروض البيع السريعة التي ترفض السماح بالفحص.

تذكّر أن السعر المنخفض لا يعني دائماً صفقة جيدة، فقد تتحول المعدة الرخيصة إلى خسارة كبيرة إذا تجاوزت تكاليف الإصلاح قيمتها السوقية.

إذا كنت تخطط لتحديث معداتك أو توسيع أسطولك، فإن استخدام منصات موثوقة مثل مكنة لأنها توفر:

• مواصفات فنية دقيقة.

• تقارير فحص تفصيلية.

• جولات افتراضية لفحص المعدات الثقيلة عن بعد.

• معاملات آمنة ودعم لوجستي متكامل.

بهذا الشكل، يمكنك شراء معدتك الجديدة بثقة والاستعداد لعام أكثر إنتاجية. 

الأسئلة الشائعة

• هل من الأفضل شراء معدات قليلة ساعات التشغيل أم مُجددة في ديسمبر؟

المعدات ذات ساعات التشغيل القليلة تحتفظ بقيمتها عند إعادة البيع، بينما توفر المعدّات المُجددة عائداً جيداً إذا تم استبدال مكوناتها الأساسية حديثاً. يعتمد الاختيار على الاستخدام المخطط له.

• هل تنخفض الأسعار بنفس النسبة في جميع أحجام المعدات؟

الانخفاض يكون أوضح في المعدات الصغيرة والمتوسطة، لأن معدل دورانها واستخدامها الموسمي أعلى من معدات التعدين الضخمة.

• هل التمويل أسهل في ديسمبر؟

نعم، فالبنوك والوكلاء يسعون لإنهاء أهدافهم المالية السنوية بسرعة، ما يجعل الموافقات على التمويل أسرع وأسهل.

• هل يجب تجنّب المعدات ذات الساعات العالية حتى لو كانت مخفَّضة؟

ليس بالضرورة. بعض المعدات التي تمت صيانتها بانتظام واستُبدلت مكوناتها الأصلية يمكن أن تعمل بكفاءة لسنوات إضافية.

• هل تكون الملحقات أرخص أيضاً في ديسمبر؟

بالفعل، غالباً ما تُخفض أسعار الملحقات مثل الجرافات والمطارق الهيدروليكية التي تبقى غير مستخدمة خلال الشتاء، ويُعرض الكثير منها ضمن باقات بأسعار مميزة.